符锦，毕业于英国格林威治大学， 回国后选择了人杰地灵的珠海发展和创业。“我本科学的是金融专业，研究生去国外只是想学习更多的金融知识，并没有留在国外的打算。而且我从小接受的是中国的传统教育，知道叶落归根和回报故乡的深层含义。”符锦说。回国后根据自身专业的考量，符锦进入了恒生银行，用了10年时间，从客户经理做起，以专业和勤奋，成为珠海恒生银行行长，并且积累了丰富的人脉和社会资源。2012年，渴望不断进步的符锦，又到香港中文大学学习工商管理。毕业后， 他便开始决定自己创业。

“教育是一条长河，源远流长，既要有历史文化的沉淀，也要立足长远发展，并非只是某一段时期的事情。从事教育行业，是我多年的情怀。为企业提供服务多年，能够开创自己的事业，也是我一直以来的梦想。”符锦说，“创业比较辛苦，但是也会比较快乐。只要些许的成就，就会很开心。创业的路上难免有困难，但我们会诉诸立刻行动和不懈的坚持，正所谓‘精诚所致，金石为开。’”

不同于一般创业者，符锦擅长高屋建瓴，整合资本、产业、政策等资源。符锦合作引进的三鑫教育，是全国闻名的民营基础教育机构。三鑫教育创立已 15年，是中山市最大、也是经营最好的民办基础教育，引进整合三鑫教育之后，符锦决定将总部搬至珠海，并在珠海设立永成教育咨询有限公司作为在珠海教育的投资主体，在珠海地区投资兴建了珠海高新区三鑫实验小学、三鑫实验中学、三鑫实验幼儿园、珠海市金湾区三鑫永成幼儿园、三鑫永成小学、三鑫永成中学等多所学校。

创业者最重要的两点是找钱和识人

《留学生》：从职业经理人到创业者，您为什么作出这样一个人生改变？请您把背后的故事与我们分享一 下。

符锦：之前，因为一些家族的背景，我在商业银行工作，后来转换到了投资银行，我们在不同的行业里面都有投资，其中对教育行业的投资比较多，比如众所周知的“喜洋洋和灰太郎”就是当时我们在投的，还有在华南片区比较知名的“爱婴岛”，是做儿童家居的产品，我们也投过。我们对教育这块，一直是倾慕的。而且，坦诚地说，教育是可以改变国家命运的一个标准，所以在这个大环境下，我们选择了做教育。
《留学生》：珠海恒生银行是汇丰集团的成员，位列全球银行50 强，您当时已经做到了这家银行的行长位置，按照社会标准已经是名利双收，却做出创业的人生巨大改变，您的家人支持吗？

符锦：对，比较支持。家族和教育事业是很有渊源的，我的父母亲、表哥都在教育行业里从事相关工作，我对教育并不陌生。

我在银行从业的过程中，教育创业就一直处于萌动状态，可以说银行的从业经验对我是一个历练，对最终的创业结果也会产生一些过程性的影响。但是，要真的做好一个学校，成为一个有担当的名校，达成这个最终目标我们还需要努力。

《留学生》：您在银行业有十年的从业经历，这可以说是您创业成功的一个关键点。您在创业的路上步步为营、稳抓稳打、胸有成竹，是拥有什么创业的秘密武器吗？

符锦：创业，其实既简单，又复杂，每个人的成功都有一个过程。

创业是一个机遇，机遇可能是占得最主要的一个部分，同时还要兼顾自身，不断地学习。从人大毕业之后，我就进入到银行体系，之后就一直处于一个学习的过程，比如我先考了 CFA（美国特许金融分析师），再考了注册会计师，还考过一些与工作相关的其他证书。

另外，我们在信贷过程中，最看重人的因素。我从事了金融行业之后，在投资领域里，我们最主要看中一个人的品质，可能一个项目的各方面脚本都不算太好，但是项目负责人的品质很好，我们也会投资。这是第一部分。

第二部分也是我们所认可的，首先你创业会有大概的规划和想法，最终在走到这个结果的时候，还需要一份定力。银行在信贷从业方面对人的锻炼比较多，比如对媒体项目的贷款，其回收过程涉及对企业品质的考核、对老板的考量，包括我们的风险点，都有一些这样的思路，如果都能够达到我们的标准，那也走到了结果阶段，那个时候表现出的结果可能都是比较轻松的，只不过过程都是比较复杂的。

完善融合素质教育和结果型教育

《留学生》：您曾表示，在教育领域创业，是想借鉴西方的优秀教育经验提升中国的基础教育水平。三鑫永成教育是从国外引进教育资源吗？或者说三鑫永成教育是靠什么来保证教育质量、赢得大众信服的呢？
符锦：我有家族成员是在国外，我本人也曾在国外留学，我们知道，中国的基础教育是全世界最好的基础教育，国外则在高等教育方面比较有优势，但是我们需要在轻松化教学、幸福教学等方面借鉴、引进国外。

三鑫永成做到不错的地方在哪里呢？在华南片区的中山，以前是孙中山先生的家乡，我们通过前期十几年的发展，建设了中山民办学校，现在这所学校的中考成绩已经超过了当地的公办院校。当然，升学率是体现教育质量的一个方面，同时还有家庭孩子的满意度，比如学校里培养出来的孩子尊师重教、知书达理，体现得非常明显。

我们觉得，三鑫永成教育在前期做的比较不错的原因之一就在于，他把素质教育和以升学率为衡量的结果型教育，做了一个完善的结合。

中国的基础教育是全世界最好的，这毋庸置疑。但是，我们希望在中国这个大的基础教育环境之下，将国外一些好的教育因素，如英国的故事性教育、实践性教育等引进来，与中国的本土教育做一个整合、完善。我们身在珠海，珠海有一个粤港澳基础教育论坛，我们希望能在带动民办教育方面做一些推动。

《留学生》：将结果型教育和素质教育结合起来，这应该会比较难，您能谈下具体是怎样融合的吗？

符锦：首先，我们有一部分是寄宿的孩子，在孩子上学的同时，我们施行关爱制，老师在不同的班级里制定管理条例，就像大学里的书院制一样，同时还会兼顾一些孩子的素质教育过程，这里面包括对孩子的个性化发展的培养等。素质教育在公办教育体系里只能算作一个补充，但是在我们的教育系统中，我们确确实实能抓住一些孩子的优势，逐步培养他的这些优势，比如有些孩子适合国内的大学，有些孩子适合国外的大学，我们会区别培养，没有一定的标准。

我们还特别注重培养孩子的实践能力。我们的学校在北京、河北，包括中山，都与国内一些好的学校有联动实践项目，比如夏令营和冬令营。冬令营我们还可能去国外。学校的孩子在当地上课，却可以与北京、河北地区的孩子有一些融通，再加上他得到的一些基础性实践，在学校的几年，他会充实、丰富而综合地走完他人生的这一部分。

对学生而言，课堂书本学习只是一个部分，最终必须要联系到实践。三鑫永成教育很早就认识到这一点，并且切实推行，做得很好。

《留学生》：三鑫永成教育的模式和理念有点像英国的私立贵族学校。外国的私立学校（民办学校）备受追捧，中国的私立学校，像三鑫永成，最初是如何取得家长和学生信任的呢？

符锦：最初的确比较辛苦。

当时，我们与当地的重点中学有一些互相的联动，包括相关的社会实践、农家讲堂的推广等，但这也是不足够的。不过，随着十几年的发展，这个学校在结果方面产生了一些比较好的影响。

再说三鑫教育和永成教育的关联，三鑫教育是当年开创的一个品牌，是普惠式教育的一个概念。永成教育则是希望推动电气化教育，比如之前我们做的网络平台教学得到了珠海留学人员的扶持，他们希望我们可以做基础教育的公开课。中学部分的公开课比较少，我们会把它视为一个基点，通过与保利地产、仁合地产、金地地产等合作，放在小区的公共实验平台里，这样家长就可以在网上实时看到自己孩子在当地上学的情况；同时，还会有一些好的平台教育的共享，学校之间虽然是竞争关系，但是应该积极推动整体的社会教育，也就是我们所希望的，将优秀的民办教育和公办教育的课程结合起来，放在平台上，让家长和孩子们都能看到，这可能就是未来能推行中国民办教育发展的一个契机吧。

《留学生》：未来，中国的民办教育会发展的越来越好。民办教育其实在制度之外具备更多的灵活性，更容易实现一位教育家的梦想。

符锦：是的，民办教育更容易搞出己的特色。我们不是强调民办教育就一定是贵族教育，当然民办教育首先要活下来，于是这里面就包括很多特色性教育、实践性教育，这些可能在公办学校也做得不错，但是公办学校受限于一些大纲的影响，可能没办法彻底完成。而我们就可以很容易地做到个性化、特色化。

其次，我们觉得，民办教育和公办教育之间总会有一些冲突的地方，因为我们可以更好地融合一些公办教育的课程。现在都提出网络化教学，真正落地的很少。我们在珠海唐家湾情侣北路前环的珠海高新区三鑫实验小学、实验中学，是珠海最大规模的学校，师生接近1 万人，同时里面还有一个几万平方米的社会实践基地，这样我们可以保证让孩子们得到不断的实践。

我们有一个民办教育论坛的基地，可以保证我们的教育平台在珠三角地区、港澳地区得到推广，特别是珠海，港中澳大桥正在新建，完成之后，珠海与香港、澳门的互动会比较多。香港和澳门的英语使用比较多，但是在中国的普惠式、传统基础教育里英语使用很少，我们希望做这样一个链接的桥梁，比如我们跟加拿大国际学校、澳门濠江中学等有互动，形成民办教育对基础教育的积极推广。

《留学生》：三鑫永成教育体系里的学校也是走两条主线，第一是从幼儿园、小学到初中，走中国传统的教育路发挥中国基础教育优势；另外一个是高线，中出国教育，也就是 SAT 体系，即开学立即和学生签约，优秀毕业生能保证进入到全球前50 强学校。其实很多国内的中学也是这样做的，三鑫永成的独有特色在哪里？

符锦：第一方面，一个中国孩子完成他的国际化学习，应该是一个不断学习的探索过程，不是一个固定的预设。小孩在上我们的幼儿园、小学的时候，其实很难界定他将来是出国留学还是留在国内接受教育，所以我们在这个过程中需要培养孩子的不同的兴趣，通过观察孩子的兴趣过程来了解他的最终想法。

第二方面，三鑫永成教育施行辅导员制。孩子最终可以通过不断地实习，比如国内交流、境外交流、冬令营活动等，他会逐步发现“我觉得未来我可能希望走国际化路线，我希望去美国学习等”，这样我们会开放一个直通留学的平台。如果孩子觉得国内的教育其实都不错，对清华、北大或其他国内高校更感兴趣，我们也会有针对性地做出调整。这个对国际学校是完全不冲突的，但是们觉得应该是普惠制的。

我们并不想突出我们是贵族学校，我们其实是希望培养孩子们的贵族精神。贵族精神是精神的“贵”，就是一个孩子的坚毅心态、创造性精神、个性化等，绝对不是贵贱的“贵”，事实上我们学校的收费定位是非常合理的。

云平台让家长更了解孩子

《留学生》：请您介绍一下永成网络教育云平台。云平台的意义在什么地方？

符锦：网络教育是现代信息技术应用于教育化生产的新的教育形式，网络教育云平台是在原来教学系统的基础上，从对教学过程 ( 课件的制作与发布、教学组织、教学交互、学习支持和教学评价 ) 的全面支持，到教学的组织管理 (用户与课程的管理 )，再到与网络教学资源库及其管理系统的整合，集成了网教学需要的主要子系统，构建了一个比较完整的网上教学支撑环境。

通过网络教育云平台，学生、家长可以在任何时间地点，通过手机 APP 或 者 PC 客户端，进行学习、讨论及交流， 永成教育云平台（http://yongchengedu. net/）目前已进入开发成熟阶段，我们 的云平台包含宏观教学管理、个人学习 管理、微观学习管理、素质教育管理几 大板块，从静态到动态，从宏观到微观， 从教学管理到人文关怀，让老师、学生、 家长的需求得到全面满足，并能更好地 实现三方的交流及沟通，实现全面的智慧校园，实现绿色高效教育。

永成网络教育云平台整个项目的预 算大概是 1000 万人民币，预计在 2016 年 9 月珠海高新区三鑫实验学校开学后 投入使用，2019 年将教育云平台推广到珠海 70 % 的学校，实现教育最大的优 化和共享。目前该项目已全面落地实施， 并获得了珠海市 2015 年度留学人员专 项资金资助项目。

简单来讲，我们希望通过这个平台， 家长或者孩子回到家里面不用背着沉重 的书包，老师们回到自己的住宅，可能 也得有些课程需要从网络化教学系统调 用出来，还有每堂课每个细节部分也需 要对自己的课程进行调整。其实所谓的 云平台系统就是网络储存器，它把平时的一些好的教学方式方法，包括老师个人的针对性东西都放到云平台系统里面， 同时再融入到校区社区建设之中。这是 一个基础的过程。